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COMMERCE ET VENTE

Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)

Niveau 5 (Bac + 2), Durée : 11 mois (1516 heures)

Code Rome : D1402, D1407, Formacode : 34581
Date dernière mise à jour : 14/12/2022

Taux de réussite à la certification : 100%
Taux d'insertion après 6 mois : 40%
Taux de satisfaction stagiaire : NC


Présentation du métier

Dans le cadre d’objectifs fixés par son entreprise, le négociateur technico-commercial établit la stratégie commerciale du secteur dont il a la charge afin d’en développer les ventes et de fidéliser les clients. Il mène à bien chacune des affaires de ses prospects/clients : il conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat. Le secteur dont il a la charge correspond à un marché de produits ou de services spécifiques et à une zone géographique déterminée (au plan national, régional ou local). Il dispose d’une large autonomie dans l’organisation de son travail et la gestion de son secteur mais, concernant les offres commerciales, il en réfère à sa hiérarchie qui se détermine sur l’opportunité d’y répondre. Il élabore les solutions proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l’entreprise.

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
1 - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défni
2 - Prospecter et négocier une proposition commerciale

Pré-Requis

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d’expérience dans le métier. Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l’exercice du métier etpour la période de stage en entreprise.

Aptitudes

Combativité, goût du challenge, tempérament de “gagneur”, capacité à convaincre, sens du client.

Programme de formation

Module 1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Veille commerciale pour analyser l’état du marché - organisation d’un plan d’actions commerciales - mise en oeuvre des actions de fdélisation - réalisation du bilan de l’activité commerciale et compte rendu
Module 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospection physique et à distance  d’un secteur géographique déterminé - conception d’une solution technique appropriée aux besoins détectés - négociation d’une solution technique et commerciale.  

Certification

Titre professionnel "Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)" de niveau 5 

Possibilité d’obtention de qualifications partielles sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP) en suivant un ou plusieurs modules 

CCP 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale



Débouchés

Emplois accessibles : Négociateur(trice) Technico-Commercial(e), Attaché(e)commercial(e), chargé(e) de clientèle

Passerelles

Pour connaître les passerelles vers d’autres certifications, consulter le site internet de France Compétences

Equivalences

BTS technico-commercial

Suite de parcours possibles

Nous vous invitons à nous contacter pour toute poursuite de parcours de formation

Périodes de la formation

Date de Début Date de Fin Lieu
23/05/2023 19/04/2024 Schoelcher



Public
- Salarié
- Demandeur d'emploi
Durée
11 mois (1516 heures)
Tarif
Nous consulter

Vous serez accompagné par des formateurs spécialisés

Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier leur projet de formation - contact : Référent-Handicap 0696 03 92 85

Modalités de la formation
Présentiel

Méthodes pédagogiques

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé : 

Alternance de Méthodes : Méthodes affirmatives : expositives, démonstratives, Méthode interrogative, Méthode applicative 

Pratiques professionnelles : Mises en situation en centre,  Mises en situation par une période d’application pratique en entreprise

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis en cours de formation

Evaluation en périodes en entreprise (selon les modalités de la formation)


Délais d'accès estimatif
Le délai d’accès dépend de la programmation