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COMMERCE ET VENTE

Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)
Niveau 5 (Bac + 2), Durée : 11 mois (1516 heures)

Code Rome : D1402, D1407, Formacode : 34581
Date dernière mise à jour : 14/12/2022

Taux de réussite à la certification : 100%
Taux d'insertion après 6 mois : 40%
Taux de satisfaction stagiaire : NC

Présentation du métier

Dans le cadre d’objectifs fixés par son entreprise, le négociateur technico-commercial établit la stratégie commerciale du secteur dont il a la charge afin d’en développer les ventes et de fidéliser les clients. Il mène à bien chacune des affaires de ses prospects/clients : il conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat. Le secteur dont il a la charge correspond à un marché de produits ou de services spécifiques et à une zone géographique déterminée (au plan national, régional ou local). Il dispose d’une large autonomie dans l’organisation de son travail et la gestion de son secteur mais, concernant les offres commerciales, il en réfère à sa hiérarchie qui se détermine sur l’opportunité d’y répondre. Il élabore les solutions proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l’entreprise.

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
1 - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défni
2 - Prospecter et négocier une proposition commerciale

Pré-Requis

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d’expérience dans le métier. Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l’exercice du métier etpour la période de stage en entreprise.

Aptitudes

Combativité, goût du challenge, tempérament de “gagneur”, capacité à convaincre, sens du client.

Programme de formation

Module 1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Veille commerciale pour analyser l’état du marché - organisation d’un plan d’actions commerciales - mise en oeuvre des actions de fdélisation - réalisation du bilan de l’activité commerciale et compte rendu
Module 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospection physique et à distance  d’un secteur géographique déterminé - conception d’une solution technique appropriée aux besoins détectés - négociation d’une solution technique et commerciale.  

Certification

Titre professionnel "Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)" de niveau 5 

Possibilité d’obtention de qualifications partielles sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP) en suivant un ou plusieurs modules 

CCP 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

Débouchés

Emplois accessibles : Négociateur(trice) Technico-Commercial(e), Attaché(e)commercial(e), chargé(e) de clientèle

Passerelles

Pour connaître les passerelles vers d’autres certifications, consulter le site internet de France Compétences

Equivalences

BTS technico-commercial

Suite de parcours possibles

Nous vous invitons à nous contacter pour toute poursuite de parcours de formation

Périodes de la formation

Date de Début	Date de Fin	Lieu
27/06/2023	02/04/2024	Schoelcher